栏目导航

最新资讯

联系我们

靠谱的菠菜app

当前位置:幸运快三盘口 > 靠谱的菠菜app >

车建新“搅局”中介

2019-08-29 20:10

  一

  两个月后,红星美凯龙发布房产APP“当家”,宣称该APP为中国首个房地产领域的知识付费平台。李斌还雄心勃勃地计划筹备成立房产学院,培养10000名专业房产顾问。

  两年后,车建新兜兜转转又回到了最初的起点,红星美凯龙为什么会对中介业务抱有如此浓厚的兴趣?

  就规模而言,红星美凯龙仍然是国内家居卖场龙头,但未来要守城,就必须破局。互联网巨头无疑是传统家居卖场的优质合作伙伴,红星美凯龙于今年5月又高调引入阿里巴巴持股13.7%。

  车建新有自己的战略考虑,从开发-房产经纪-家具大卖场-家居家装-商业地产,实现产业链的完整闭环。但结局真的就如他所愿吗?

  乐居财经 林振兴 发自北京

  红星美凯龙并不是第一次将触角伸向中介领域。

  二

  在扩展方式方面,车建新介绍,美凯龙爱家主要以直营模式为主,加盟模式为辅。

  但目前看来,至少在团队组建方面还遇到了不少麻烦。乐居财经从知情人处获悉,车建新曾找猎头死盯了胡景晖大半年,并于今年4月,两人成功在上海碰面。但胡本人却无意再为任何企业打工,委婉拒绝了车的重金邀约。

  8月18日,红星美凯龙(01528.HK) 在上海宣布成立子品牌“美凯龙爱家”,正式进入房地产经纪行业。会上,美凯龙爱家总裁冯全林介绍,已筛选出100家门店,并预计会在未来三个月内落实百家门店。

  本质上,红星美凯龙更像是一家商业地产运营商,它较早涉足房地产行业,被戏称“卖家居里最会做房地产的,做房地产里最会卖家居的”。为确保拥有足够的土地建新卖场,2000年后红星美凯龙开始大量购买土地、投资房产。

  但这远远不够,如何创新转型和进攻防守是摆在红星美凯龙面前最迫切的必选题,车建新又想起了重启房产中介经纪业务。

  另外,红星美凯龙的地产优势也直接为美凯龙爱家提供了强大助力。车建新介绍,集团旗下红星地产“去年卖了450亿房子,今年上半年卖了近300亿房子”。

  在现场,冯全林透露,美凯龙爱家将打造一支互联网时代的行业新军,颠覆数十级制度对企业发展的束缚,做到扁平化快响应等级管理,即“总部-城市-门店”三级管理, 电竞投注平台并培养“乐高”可插拔式人才。

  有些机会, 电竞竞猜app能提现的一旦错过就不再。眼下二手房交易的规模化门槛高,时时彩大神计划群行业整合加剧, 电竞外围哪里买以链家和58同城为首的房产经纪公司开始各自站队形成对抗。对新进入者而言, 电竞投注平台并不友好。

  车建新做房产经纪业务到底能走多远,需要时间的验证。但目前而言,业内普遍不看好红星美凯龙做经纪业务,“用资本的方式整合行业,准备一个持久战,可能是更好的一种选择。” 

  另一方面,中国房地产经纪行业拥有超过300万亿的庞大市场,有超过200万个经纪人,在这个巨大的数字背后,二手房带来的家装和家居销售机会将越来越重要,通过对中介业务的介入,可以直接拿到第一手的装修和家居销售机会,也就是车建新最看重的“流量”。

  但运营不久后,该内部创业项目因和中介企业产生直接竞争,随后被暂停。此外,靠谱的菠菜app红星美凯龙不断寻找中介领域的投资机会,参与投资好租等经纪服务企业。

  直营和加盟的模式并行,如同北洋水师摆了一个奇怪阵型,胡景晖表示,“直营代表它想了解这个行业的规律,加盟代表它想快速扩张。但两种手段并驾齐驱,又是行业的新人入局者,这个战术打法很难成功。因为这完全是两个体系,加盟是基于品牌影响力和多年积累的管理经验,但红星是一个行业入局者,品牌也没有什么影响力,经验也谈不上。”

  早在5月,就曾传出红星美凯龙有意进军房产中介行业的消息。红星美凯龙家居集团总裁谢坚在公开活动上表示,红星美凯龙今年新拓业务已进入中介经纪行业,而且已经行动了一阵子。

红星美凯龙董事长 车建新红星美凯龙董事长 车建新

  企查查显示,6月28日,美凯龙爱家在浙江湖州注册成立了第一家公司,接下来在8月6日于上海又成立了第二家公司。两家美凯龙爱家的注册资本都为10亿元,且均由红星美凯龙控股集团100%控股。

  隔行如隔山。中房经联主席、景晖智库首席经济学家胡景晖认为,“家居家装相对货值低、频次比房产交易高一些,每年600亿新房链条跟红星美凯龙家装家居、爱琴海商业地产,中间加一个房产经纪业务,粘性和互动的频率概率并不是很大。” 

  近年来“互联网 ”的冲击,电商快速发展并切入家居消费领域,导致传统卖场形式的家居销售面临越来越高的获客难度,家居卖场流量出现断崖式下跌。

  截至2018年底,红星美凯龙的投资性房地产账面价值为785.33亿元,占资产总额的比例达70.84%。可见,红星美凯龙囤房已超过包括万科、新城等房企在内的所有其他A股上市企业。

  “后来者”美凯龙爱家想要扮演的,正是围绕房屋与居家的闭环服务的中介,它开创了一站式服务模式,将房产中介-设计-装修-家居购物-住家维保五个业务糅为一体,完成服务闭环。

  “全球家居大王”车建新不仅拥有庞大的地产王国,还高调入局了房产中介。

文章来源:乐居财经

  今年3月8日,红星美凯龙举办“金牌团达人——首届中介经纪人联盟推介会”。活动上,其表示愿携手中介经纪人,深入开发二手房客户资源,以此来服务家居品牌,同时也为置业二手房的客户提供优质的家居消费体验。

  三

  100天确定100家门店美凯龙爱家,创造业内最快开店速度。此后,对于美凯龙爱家的全国布局,首先会在北上广深这样的超一线城市,另外在南京、杭州这样的一线城市进行开拓,同时在郑州、合肥等省会城市进行业务的探索和推进。

  房互机构创始人相国良进一步分析道,“装修是交易服务的下一个客户需求场景,经纪与装修存在天然的共生和强关联,而装修又和家具、建材等存在更深的产业链关系。从目前红星美凯龙的产业布局来看,它是从产业链下游往上游走,家居往房产交易走,看似充满坎坷,成功概率较小;而从上游往下游走,市场风险较小,此类模式也更为通畅。”

  2017年3月,当时还是红星美凯龙集团总裁的李斌,主持了一场“房产经纪行业逆势发展”座谈会。彼时,红星美凯龙欲组建房产交易服务团队,为合作经纪人提供交易咨询及代办服务。

,,


Powered by 幸运快三盘口 @2018 RSS地图 html地图